نوشته‌ها

دلایل شکست بازاریابی اینترنتی – نداشتن دید کلی

برای اینکه بتوان کاری را مدیریت کرد لازم است به روال کار اشراف داشت. نیازی نیست در آن زمینه حتما تخصص داشته باشید اما باید بدانید کارها چطور و به چه ترتیبی انجام می‌شوند و نتیجه کار را چکونه باید سنجید. این ویدیو در مورد داشتن دید کلی و جامع است.

طول ویدیو: 3:34 دقیقه

 

دلایل شکست بازاریابی اینترنتی – ترویج نکردن

در بازاریابی محتوایی تولید و خلق محتوای باکیفیت بسیار مهم است. اما بازاریابی محتوایی فراتر از خلق و تولید و انتشار محتوای عالی و درجه یک است. بازاریابی محتوایی شامل کارهای مختلفی است که مهمترین آنها ترویج محتوا است. برای به‌دست آوردن اطلاعات بیشتر در مورد ترویج محتوا به این ویدیو توجه کنید.

طول ویدیو: 4:30 دقیقه

 

دلایل شکست بازاریابی اینترنتی- محتوای بی‌کیفیت

محتوای باکیفیت و عالی رکن اصلی بازاریابی محتوایی است. اما ویژگی‌های یک مطلب باکیفیت چه هستند؟ چگونه بدانیم مقاله‌ای کیفیت مناسب را دارد یا نه؟ برای یافتن پاسخ این ویدیو را ببینید.

طول ویدیو 6:14 دقیقه

 

دلایل شکست بازاریابی اینترنتی – هزینه نکردن

بازاریابی محتوایی علاوه بر زمان‌بر بودن هزینه‌بر هم هست. اما هزینه آن در مقایسه با هزینه تبلیغات بسیار کمتر است. گاهی به افرادی بر‌می‌خوریم که دید درستی از کارهای که باید در بازاریابی محتوایی انجام شود ندارند و نمی‌توانند هزینه آن را به درستی برآورد کنند. در این ویدیو بیشتر در این مورد توضیح داده‌ام.

طول ویدیو: 6:07 دقیقه

 

دلایل شکست بازاریابی اینترنتی – توقع بازدهی سریع

بازاریابی محتوایی از دسته روش‌های دیربازده است و برای رسیدن به نتیجه باید صبر و تحمل داشت. یکی از دلایلی که صاحبان کسب‌وکار و کارفرمایان احساس می‌کنند بازاریابی محتوایی نتیجه نمی‌دهد مقایسه آن با تبلیغات است. این موضوع صحبت من دراین ویدیو است.

طول ویدیو: 5:32 دقیقه

 

12 اشتباه رایج در وبلاگنویسی

12 اشتباه رایج در وبلاگ نویسی که اکثر وبلاگ نویسان مبتدی مرتکب می‌شوند

گاهی اوقات زمانی که به مردم می‌گویم که برای امرار معاش وبلاگ نویسی می‌کنم، چشمانشان را می‌چرخانند و می‌گویند «اینکه کاری ندارد! یعنی فقط بابت اینکه تمام روز پای اینترنت می‌نشینی و می‌نویسی یک چک پول دریافت می‌کنی، حتی یک بچه هم می‌تواند این کار را انجام دهد!»

درواقع اینجاست که من چشمانم را می‌چرخانم. می‌بینید، مردم خیلی سریع وبلاگ نویسی را به عنوان یک شغل غیر فکری تلقی می‌کنند. اما زمانی که واقعاً می‌نشینند تا چند پست اول وبلاگشان را بنویسند، با خودشان می‌گویند که: این کار خیلی سخت‌تر از آن چیزی است که فکرش را می‌کردم. آنها هم  مثل هر شخص دیگری که یک کار جدید را آغاز می‌کند، خیلی چیزها را خراب می‌کنند.

مشکلی نیست. این اتفاقی است که تقریباً برای هر وبلاگ نویس تازه کاری اتفاق می‌افتد. خوشبختانه به سادگی می‌شود از برخورد با این موانع جلوگیری کرد؛ البته به شرطی که بدانید کی و کجا سر راهتان قرار می‌گیرند.

پس ای همه شما وبلاگ نویسان تازه کاری که آن بیرون هستید و می خواهید خیلی زود سرعتتان را افزایش دهید، به خواندن این مقاله ادامه دهید. در ادامه 12 اشتباه رایجی که اکثر وبلاگ نویسان تازه کار مرتکب می‌شوند  و چند نکته برای جلوگیری از آن‌ها را مشاهده خواهید کرد.

 

12 اشتباه رایج در وبلاگ نویسی

اشتباه 1: صرفاً خود ایده را در نظر می‌گیرید

زمانی که وبلاگ نویسی را شروع می‌کنید، ایده‌های مختلفی در زمان‌های متفاوت به ذهن شما خطور می‌کند – در حمام، هنگام دویدن، یا زمانی که با تلفن با مادرتان صحبت می‌کنید. با اینکه ممکن است این ایده‌ها به صورت تصادفی در لحظات مختلفی به ذهن شما خطور کنند، اما این ایده‌ها هرگز نباید خودشان تصادفی باشند. اینکه یک ایده در کل ایده خوبی است به این معنا نیست که حتماً می‌تواند ایده خوبی برای شرکت شما باشد.

راهکار: تمامی پست‌های وبلاگ شما باید در راستای اهداف بزرگ‌تر شرکت باشد

شما به این دلیل وبلاگ نویسی می‌کنید که کسب و کار خود را گسترش دهید، پس ایده‌های پشت تمامی پست‌های وبلاگ شما باید در راستای کمک به رشد و شکوفایی این اهداف باشد. آن‌ها باید ارتباطی طبیعی با موضوعات موجود در صنعت شما داشته باشند و سؤالات و مسائل به خصوصی را که چشم‌اندازهای شما در بر دارند، مشخص کنند.

در شناسایی این اهداف و چگونگی مشخص کردن آن‌ها نیاز به کمک دارید؟ درباره اهداف بزرگ‌تر شرکت با مدیر خود صحبت کنید. سپس یک قرار ملاقات با یکی از اعضای تیم فروش بگذارید تا سوالاتی را بشنوید که اکثراً از آن‌ها می پرسند. بعد از این دو جلسه شما باید بدانید که به چه اهدافی باید برسید و برای رسیدن به آن‌ها هم باید چند ایده در سر داشته باشید.

 

اشتباه 2: نوشته‌های شما بسیار خشک و بی‌روح است

نوشتن یک پست وبلاگ بسیار متفاوت‌تر از نوشتن یک پروژه پایان ترم است. اما زمانی که وبلاگ نویسان برای اولین بار شروع به انجام این کار می‌کنند، معمولاً فقط در گزینه دوم کمی تجربه دارند. مشکل کجاست؟ سبک نوشتن یک پروژه پایان ترم آن سبکی نیست که مردم از خواندن آن لذت ببرند.

بیایید صادق باشیم: این‌طور نیست که هرکس پست شما را ببینند حتماً کل آن را خواهد خواند. اگر می‌خواهید افراد را علاقمند به خواندن آن نگه دارید، باید با رعایت یک سبک نوشتاری که به سادگی قابل خواندن باشد آن‌ها را وادار کنید تا به خواندن ادامه دهند.

راهکار: همانطور که صحبت می‌کنید، بنویسید

هیچ مشکلی نیست که سبک نوشته‌هایتان به شکل محاوره‌ای باشد – درواقع، ما این کار را تشویق هم می‌کنیم. هرچه نوشته شما دست‌یافتنی‌تر باشد، مردم بیشتری از خواندن آن لذت خواهند برد. مردم می‌خواهند احساس کنند که با افراد واقعی کار می‌کنند؛ نه با یک سری روبات.

پس راحت‌تر بنویسید. از عبارات مخفف استفاده کنید. از گیر و دار اصطلاحات مخصوص به یک صنف خلاص شوید و تخصصی ننویسید. با کلمات بازی کنید. مردم واقعی اینگونه صحبت می‌کنند – و مردم واقعی نیز دوست دارند نوشته‌های این‌چنینی را مطالعه کنند.

 

اشتباه

اشتباه 3: فکر می‌کنید مردم به عنوان یک نویسنده به شما اهمیت می‌دهند

به خودت نگیر، بهت برنخوره، شخصیش نکن

این یک حقیقت است و حقیقت تلخ است: زمانی که افراد اولین بار شروع به وبلاگ نویسی می‌کنند، فکر می‌کنند مخاطب آن‌ها ذاتاً قرار است نسبت به علایق و داستان‌های آن‌ها علاقمند باشد و علاقمند باقی بماند… اما مسئله این نیست. این مسئله را شخصی نکنید و به خود نگیرید – مسئله این است که زمانی که شما مبتدی هستید، هیچکس به شما و تجربیات شما علاقمند نیست. مردم بیشتر به این مسئله اهمیت می‌دهند که شما چه چیز جدیدی را می‌توانید به آن‌ها آموزش دهید.

راهکار: به جای حرف زدن درباره شخصیت خود، آن را نشان دهید

اگرچه مردم واقعاً برایشان اهمیتی ندارد که این شما هستید که پست می‌گذارید یا خیر، اما شما می‌توانید بخش‌هایی از ویژگی‌های شخصیتی خود را در نوشته‌هایتان به کار ببرید تا افراد احساس راحتی بیشتری با شما داشته باشند. اینکه چگونه این کار را بکنید کاملاً به خود شما بستگی دارد. برخی افراد دوست دارند جک بگویند، برخی دوست دارند به فرهنگ عامیانه مردم ارجاعاتی بزنند و برخی دیگر نیز یک شیوه توصیف شفاف و زنده دارند.

برای ارتباط برقرار کردن بین خوانندگان و موضوعی که درباره آن می‌نویسید به دنبال راهی باشید و در همین حین شخصیت خود را در نوشته‌هایتان ترکیب کنید– سپس به زبان اول شخص بنویسید گویی انگار با آن‌ها به صورت شخصی در حال وقت گذرانی هستید و درباره یک موضوع با آن‌ها چت می‌کنید. لحن خود را شخصی، دست یافتنی و لذت بخش کنید؛ طوری که انگار یک مکالمه رو در رو با آن‌ها انجام می‌دهید.

 

اشتباه 4: موضوعات شما خیلی گسترده (کلی) است

زمانی که مردم شروع به وبلاگ نویسی می‌کنند، عموماً دوست دارند درباره موضوعات بزرگی همچون موضوعات ذیل بنویسند:

  • چگونه به بازاریابی در رسانه‌های اجتماعی بپردازیم
  • بهترین سبک کسب و کار
  • چگونه از اینترنت پول در بیاوریم

چنین موضوعاتی بسیار گسترده هستند. چراکه جزئیات زیاد و نکات ریز و دقیقی درون آن‌ها وجود دارد و پاسخ درست دادن به آن‌ها کار واقعاً دشواری است. به علاوه، موضوعات خاص‌تر افراد کمتری را جذب می‌کنند، یعنی مخاطبان متمرکزتر، که باعث می‌شود کیفیت کارتان بالاتر برود و همین عامل موجب برتری شما نسبت به دیگران و جذب مشتریان بیشتر می‌گردد.

بدین ترتیب برای به دست آوردن بیشترین منافع کوتاه مدت و بلند مدت از وبلاگ نویسی لازم است تا یک شیوه خاص‌تر و دقیق‌تر را پیش بگیرید.

راهکار: عنوان‌های کاری خیلی خاص تری خلق کنید

خلق موضوعات واقعاً بخصوص برای آنکه اولین پست‌هایتان را به بهترین نحو ممکن بنویسید بسیار مهم و ضروری است.

عنوان کاری مرحله آخر نیست – این تنها یک راهکار ملموس است که با استفاده از آن می‌توانید سبک نوشتار خود را دنبال کرده و آن را ارزیابی کنید. زمانی که این دو مسئله را رعایت کردید، نوشتن پست‌های وبلاگ برایتان به مراتب ساده‌تر می‌گردد.

 

اشتباه 5: نوشته شما تنها مجموعه ای از افکار پشت سر هم  است

گاهی اوقات زمانی که یک ایده بزرگ به سرم می‌زند، شگفت زده می‌شوم، واقعاً وسوسه می‌شوم که فقط سرجایم بنشینم و بگذارم موج آن از درون من به بیرون جریان یابد. اما آنچه که معمولاً به دست میاورم یک پست وبلاگ با کیفیت کمتر از متوسط است.

چرا؟ سبک نوشتن جریان فکری واقعاً سبک مناسبی برای وبلاگ نویسی نیست. اکثر مردم قرار نیست پست‌های وبلاگ شما را بخوانند، بلکه آن‌ها را مرور (اسکن) می‌کنند، پس لازم است تا پست‌هایتان به خوبی برای آن وضعیت سازمان‌دهی شده باشد.

راهکار: یک طرح کلی ایجاد کنید و از یک نوع پست مشخص و میان تیترها استفاده کنید

اولین کاری که باید انجام دهید آن است که انتخاب کنید چه نوع پست وبلاگی قرار است بنویسید. آیا یک پست «چطور و چگونه» است؟ یک پست مبتنی بر لیست است؟ یک پست از متون گلچین شده است؟ یک ارائه اسلاید است؟

طراحی یک طرح کلی تفاوت بزرگی در کار شما ایجاد می‌کند. اگر واقعاً برای سازمان‌دهی افکارتان از صمیم دل وقت بگذارید و یک جریان منطقی در پست خود ایجاد کنید، بقیه کارها به ترتیب ساده خواهند شد – از آن به بعد صرفاً فقط جاهای خالی را پر می‌کنید.

نکته

برای طراحی یک طرح کلی در یک پست وبلاگ، ابتدا لیستی از مهم‌ترین نکاتی که می‌خواهید خوانندگان شما پس از خواندن پست شما به یاد داشته باشند بنویسید. سپس طوری مطلب خود را تقسیم بندی کنید که این نکات عنوان آن قسمت‌ها باشند.

زمانی که بعد از هر چند پاراگراف یک میان تیتر قرار دهید، خواندن پست‌های شما ساده‌تر و لذت بخش تر می شود. ( و به علاوه تیترهایی که شامل کلیدواژه باشند برای سئو بسیار مناسب‌اند.) زمانی که شروع به نوشتن می‌کنید، تنها کاری که باید بکنید پر کردن این بخش‌ها است.

 

 

 

اشتباه 6: از داده‌هایی که دارید به عنوان مدرک استفاده نمی‌کنید

بیایید تصور کنیم من مشغول نوشتن یک پست درباره این مسئله هستم که چرا کسب و کارها باید استفاده از اینستاگرام را برای بازاریابی در نظر داشته باشند. زمانی که استدلال می‌کنم، کدام یک از این دو مورد قانع‌کننده‌تر هستند؟

  • به نظر می‌رسد امروزه مردم بیشتری از اینستاگرام استفاده می‌کنند.
  • میزان استفاده از اینستاگرام در یک مقایسه کلی نسبت به استفاده از شبکه‌های اجتماعی در ایالات متحده آمریکا با سرعت بسیار بیشتری رو به افزایش است. امسال اینستاگرام، در مقایسه با رشد1% کل بخش شبکه اجتماعی، به یک رشد 15.1% دست خواهد یافت.

قطعاً گزینه دوم قانع‌کننده‌تر است. زمانی که استدلال‌ها و ادعاها ریشه در داده‌ها و تحقیقات داشته باشند بسیار متقاعدکننده‌تر خواهند بود. به عنوان بازاریاب کافی نیست فقط مردم را قانع کنیم که درباره یک مسئله با ما موافق باشند – ما باید آن‌ها را قانع کنیم تا اقدامی انجام دهند. محتوای داده‌محور به گونه‌ای توجه مردم را جلب می‌کند که هیچ استدلال به ظاهر جذابی نمی‌تواند این کار را انجام دهد.

راهکار: از تحقیقات و داده‌ها به منظور پشتیبانی از ادعاهای مطرح شده در پست‌هایتان استفاده کنید

در هر داستان خوبی، یک  ادعای اصلی، اثبات کردن و سپس پایان دادن با یک نکته کلیدی برای مخاطبان وجود خواهد داشت. شما می‌توانید با استفاده از داده‌ها در پست‌های وبلاگ خود نظری را مطرح کنید و نشان دهید که چرا این مسئله به خوانندگان شما مربوط است، یا از این داده‌ها به عنوان سندی برای حرفتان استفاده کنید.

برخی از بهترین مکان‌ها برای یافتن داده‌های متقاعدکننده شامل موارد زیر است:

  • HubSpot Research
  • Pew Research Center
  • MarketingSherpa
  • HubSpot’s State of Inbound report

 

اشتباه 7: محتوای شما به سرقت ادبی بسیار نزدیک است

سرقت ادبی در دوران مدرسه جواب نمی‌داد، و در وبلاگ شرکت شما نیز قطعاً جواب نمی‌دهد. اما به دلایلی، بسیاری از وبلاگ نویسان مبتدی فکر می‌کنند می‌توانند با استفاده از تکنیک قدیمی کپی-پیست از این مسئله قسر در بروند.

این‌طور نیست. ویراستاران و خوانندگان معمولاً می‌توانند بفهمند که چیزی از جای دیگری کپی شده است یا خیر. ناگهان لحن شما دیگر شبیه لحن خودتان به نظر نمی‌رسد، یا شاید چند واژه در آن متن وجود داشته باشد که به درستی استفاده نشده باشند. این‌ها همه یک چیز را بیان می‌کنند!

به علاوه، اگر به هنگام دزدیدن محتوای فرد دیگری مچ شما را بگیرند، سایت شما توسط گوگل جریمه می‌شود – که می‌تواند ضربه بزرگی به رشد طبیعی وبلاگ شرکت شما وارد کند.

راهکار: یاد بگیرید چطور از دیگران نقل قول کنید

در عوض، چند دقیقه وقت بگذارید تا یاد بگیرید چگونه باید محتوای اطلاعاتی دیگر افراد را در پست‌های وبلاگ خود ذکر کنید. این یک کار فوق پیچیده نیست، اما زمانی که برای اولین بار می‌خواهید شروع کنید یک مسئله ضروری برای یادگیری است.

 

نوشته خود را ویرایش کنید

اشتباه 8: زمانی که نوشتنتان تمام شد، فکر می‌کنید همه چیز تمام شده است

اکثر مردم اشتباه ویرایش نکردن نوشته‌هایشان را مرتکب می‌شوند. زمانی که آن را می‌نوشتند برایشان بسیار روان به نظر می‌رسید و فکر می‌کردند ارزش خواندن بسیار بالایی دارد… درست است؟

خیر – این نوشته هنوز هم به ویرایش نیاز دارد؛ و حتی شاید بخش زیادی از آن نیاز به این کار داشته باشد.

راهکار: 30 دقیقه برای ویرایش اثر خود وقت بگذارید

همه باید نوشته‌های خود را ویرایش کنند – حتی باتجربه‌ترین نویسندگان. اکثر وقت‌ها، اولین پیش‌نویس‌های ما عالی از آب در نمی‌آیند. پس هر اندازه که لارم است برای پست خود وقت بگذارید تا شکل درستی به آن بدهید. اشتباهات تایپی، جملات غلط و مشکلات مربوط به حروف اختصاری و ضمایر را برطرف کنید. مطمئن شوید که داستان شما درست همچون نمای کلی آن سلیس و روان است.

 

اشتباه 9: سعی می‌کنید همه پست‌هایتان کامل باشند

اصلاً دلم نمی‌خواهد این را به شما بگویم، اما پست وبلاگ شما هرگز قرار نیست کامل باشد. هرگز!

همیشه کارهای بیشتری وجود خواهند داشت که بتوانید برای بهتر شدن پست‌های وبلاگتان انجام دهید. عکس‌های بیشتر. جمله‌بندی بهتر. جک‌های بامزه‌تر. بهترین نویسندگانی که من می‌شناسم، می‌دانند کی باید این وسواس را کنار بگذارند و روی دکمه «انتشار» کلیک کنند.

راهکار: در یک نقطه معین، فقط پست خود را ارسال کنید

نقطه‌ای وجود دارد که در آن هرچه بیشتر به «کامل» نزدیک شوید بازده کارتان کمتر می‌شود و اگر این وقت را در جای دیگری سرمایه‌گذاری کنید بازده بیشتری خواهد داشت. شما هرگز قرار نیست واقعاً به «کامل» برسید. پس در همین حین که نمی‌خواهید یک پست را با اشتباهات و مشکلات دستوری واقعی ارسال کنید، بدانید اگر یک اشتباه تایپی در پست شما وجود داشته باشد دنیا به آخر نمی‌رسد. درواقع به احتمال زیاد هیچ یک از این‌ها روی تعداد بازدیدهایی که قرار است این پست جذب کند اثری نخواهد داشت.

به علاوه، اگر شما (یا خوانندگان شما) آن خطا را بیابید، تنها کاری که باید بکنید این است که پست خود را به روز کنید. کار چندان دشواری نیست. پس یکبار و برای همیشه خود را از شر این وسواس خلاص کنید – «کامل بودن» دشمن «انجام دادن» است.

 

اشتباه 10: به صورت پیوسته پست نمی‌گذارید

احتمالاً تا کنون شنیده‌اید که هر زمان که پست می‌گذارید، ترافیک بیشتری به سوی وبسایت شما روانه می‌شود – و با این پست‌هایتان برتری و مشترکین بیشتری را به دست خواهید آورد. اما همانطور که حجم محتوا مهم است، مهم‌تر از آن این است که زمانی که یک وبلاگ را شروع می‌کنید به صورت پیوسته پست بگذارید. اگر در یک هفته پنج پست بگذارید و بعد در چند هفته دیگر فقط یک یا دو پست بگذارید، ایجاد یک عادت دائم برایتان سخت خواهد شد. و این ناهماهنگی واقعاً می‌تواند مشترکین شما را گیج کند.

شرکت‌هایی که متعهد می‌شوند محتوای با کیفیت را به طور منظم روی وبلاگ‌هایشان قرار بدهند بیشترین پاداش را به شکل ترافیک و برتری وبسایت‌شان به دست می‌آورند – و این نتایج در گذر زمان منجر به درآمدزایی خواهند شد.

برای کمک به ایجاد این تداوم به یک استراتژی و برنامه‌ریزی ملموس‌تر نیاز خواهید داشت.

راهکار: از یک تقویم نشر استفاده کنید

از یک تقویم نشر استفاده کنید تا عادت کنید به تدریج پیشاپیش برای پست‌های وبلاگ خود برنامه‌ریزی کنید، به طور منظم پست بفرستید و حتی اگر هفته شلوغی در پیش داشتید، پست‌هایتان را از قبل نوشته و برای آن‌ها زمان ارسال تعیین کنید.

 

اشتباه 11: تمرکزتان را روی تحلیل ترافیک لحظه‌ای خود می‌گذارید

هم وبلاگ‌نویسان مبتدی و هم حرفه‌ای مرتکب این اشتباه وبلاگ‌نویسی می‌شوند. اگر تجزیه و تحلیل خود را روی ترافیک لحظه‌ای متمرکز کنید (ترافیک ناشی از مشترکین ایمیل ، خوراک RSS و به اشتراک‌گذاری‌های شبکه‌های اجتماعی)، اثبات ارزش پایدار وبلاگتان برایتان دشوار خواهد بود. بالاخره نیمه عمر چنین منابعی بسیار کوتاه است – معمولاً یک یا دو روز بیشتر نیست.

بسیاری از بازاریابانی که فقط به دنبال شروع وبلاگ‌های کاری‌شان هستند زمانی که می‌بینند پست‌های وبلاگشان بعد از چند روز هیچ ترافیک جدیدی را به وجود نمی‌آورد، ناامید می‌شوند. فکر می‌کنند وبلاگشان رو به سقوط است و در نهایت پیش از موعد مقرر آن را به حال خود رها می‌کنند.

راهکار: بر روی پتانسیل جمع ترافیک عادی تمرکز کنید

به جای متمرکز شدن روی تنزل ناگهانی ترافیک کوتاه مدت، بر روی پتانسیل جمع شدن ترافیک عادی وبلاگ خود تمرکز کنید. با گذر زمان، البته با فرض گذشتن زمان کافی، ترافیک روز سوم به بعد یک پست کم کم آن جهش ترافیک روز اول و دوم را تحت‌الشعاع قرار خواهد داد. این مسئله به دلیل یافته شدن آن پست در صفحات نتیجه موتورهای جستجو هنگام جستجوی طبیعی افراد است. فقط باید کمی به آن زمان بدهید.

برای کمک به هدایت این ترافیک بلند مدت، مطمئن شوید پست‌هایی که می‌نویسید از کیفیت بالایی برخوردار بوده و با یکدیگر ارتباطی بادوام داشته باشند. این پست‌ها را پست‌های «همیشه سبز» می‌گویند: آن‌ها همه ساله بدون کوچک‌ترین هزینه و نگهداری، با کیفیت، ارزشمند و مرتبط خواهند بود.

هرچه محتوای همیشه سبز بیشتری بنویسید در گذر زمان تبدیل به یک منبع موثق برای جستجوی افراد می‌شوید و در نهایت آن پست‌ها مسئولیت درصد زیادی از ترافیک وبلاگ شما را به عهده خواهند داشت. این‌ها همه با یک تغییر کوچک در چشم‌انداز شما از ترافیک روزانه به سمت ترافیک تجمعی آغاز خواهد شد و بدین ترتیب می‌توانید شیوه نگاه کردن به وبلاگتان و بازدهی سرمایه آن را به طور کلی بازسازی کنید.

 

اشتباه 12: مشترک جدید جذب نمی کنید

زمانی که وبلاگ نویسی را آغاز کردید، به سادگی فراموش می‌کنید که قرار نیست با وبلاگ نویسی فقط بینندگان جدیدی را به سمت وبلاگ خود بیاورید. یکی از بزرگ‌ترین مزایای وبلاگ‌نویسی این است که به شما کمک می‌کند تا پیوسته لیست ایمیل مشترکین خود را که می‌توانید محتوای جدیدتان را با آن‌ها به اشتراک بگذارید افزایش دهید. هر بار که یک پست جدید ارسال می‌کنید، مشترکین شما آن موج ترافیک اولیه را برایتان به ارمغان خواهند آورد – که به نوبه خود آن پست‌ها را به سمت موفقیت بلند مدت سوق خواهد داد.

کلید رسیدن به نتایج کاری قابل توجه، ترافیک، برتری و در نهایت مشتریان، همه و همه افزایش مشترکین است.

راهکار: یک دعوت به اقدام در وبلاگ خود درج کنید و یک ارسال ایمیل را بر روی آن تنظیم کنید

ابتدا از ابزار بازاریابی ایمیلی خود به منظور ارسال یک ایمیل خوشامدگویی به مشترکین جدید استفاده کنید، همچنین ایمیلی را تنظیم کنید تا به طور منظم جدیدترین پست‌های وبلاگ شما را به اطلاع آن‌ها برساند.

سپس یک دعوت به اقدام برای بخش اشتراک به وبلاگ خود اضافه کنید (می‌تواند هرجایی، مثلاً پایین وبسایت شما، قرار بگیرد) تا بدین ترتیب مشترک شدن در وبلاگ را برای مردم آسان کند. این دعوت به اقدام‌ها باید ساده باشند، یک فیلد خالی جهت نوشتن ایمیل به منظور دریافت ایمیل داشته باشند و در بخش بالایی صفحه وبسایت شما قرار بگیرند. در مورد این که این دعوت به اقدام‌ها را کجا قرار بدهیم، ما عموماً دعوت به اقدام‌های وبلاگ خود را در انتهای هر پست درج می‌کنیم یا آن را به شکل یک پیام در وسط صفحه به وبلاگ خود اضافه می‌کنیم.

همچنین می‌توانید یک صفحه فرود اختصاصی برای مشترکین ایجاد نمایید و با استفاده از دیگر کانال‌ها همچون شبکه‌های اجتماعی، دیگر صفحات موجود در وبسایت خود، تبلیغات کلیکی و یا ایمیل، افراد را به سمت آن هدایت کنید.

اگر این لیست را خوانده‌اید و حالا با خود فکر می‌کنید «خجالت آوره… من تقریباً تک تک این اشتباهات رو مرتکب شدم» اصلاً نگران نباشید. به یاد داشته باشید: من به یک دلیلی برای توصیف این اشتباهات از واژه «رایج» استفاده کردم. هرچه بیشتر وبلاگ‌نویسی کنید، در این کار بهتر خواهید شد – و مزایای حاصل از آن را به شکل ترافیک بیشتر و برتری نسبت به دیگران به دست خواهید آورد.

امیدواریم از این لیست از اشتباهات به عنوان سوختی برای سرعت بخشیدن به ارتقای وبلاگ‌نویسی خود استفاده کنید. در نهایت، مزایای نگه داشتن یک وبلاگ تجاری سالم قطعاً ارزش زمان و تلاشی که برای آن می‌کنید را خواهد داشت.

 

چکیده مطلب

12 اشتباه رایج در وبلاگ نویسی
اشتباه 1: صرفاً خود ایده را در نظر می‌گیرید
اشتباه 2: نوشته‌های شما بسیار خشک و بی‌روح است
اشتباه 3: فکر می‌کنید مردم به عنوان یک نویسنده به شما اهمیت می‌دهند
اشتباه 4: موضوعات شما خیلی گسترده (کلی) است
اشتباه 5: نوشته شما تنها مجموعه ای از افکار پشت سر هم است
اشتباه 6: از داده‌هایی که دارید به عنوان مدرک استفاده نمی‌کنید
اشتباه 7: محتوای شما به سرقت ادبی بسیار نزدیک است
اشتباه 8: زمانی که نوشتنتان تمام شد، فکر می‌کنید همه چیز تمام شده است
اشتباه 9: سعی می‌کنید همه پست‌هایتان کامل باشند
اشتباه 10: به صورت پیوسته پست نمی‌گذارید
اشتباه 11: تمرکزتان را روی تحلیل ترافیک لحظه‌ای خود می‌گذارید
اشتباه 12: مشترک جدید جذب نمی کنید

Source: hubspot

 

 

اشتباهات ترویج محتوا

6 اشتباه مهلک در زمینه ترویج محتوا

اهمیت ترویج محتوا اگر از خود محتوا بیشتر نباشد کمتر هم نیست. متاسفانه گاهی اوقات ممکن است در ترویج محتوا بی دقتی کنیم و مرتکب اشتباهاتی شویم که نتوانیم به نتیجه دلخواه برسیم. در این مقاله به 6 اشتباه مهلک در زمینه ترویج محتوا و روش جلوگیری از آنها اشاره میشود:

1- توقف در همان ابتدا

من عادت داشتم تا با استفاده از یک مطلب و یک فرم، یک صفحه فرود بسازم، دستانم را به هم بمالم و با خود فکر کنم «عالیه! من دارم بازاریابی کششی انجام می‌دهم! حالا می‌توانم راحت تکیه دهم و تمامی علاقمندانی که به سوی سایت من سرازیر می‌شوند را مشاهده کنم!» آره… البته خیلی هم اینطور نبود. متاسفانه ماجرا به این شکل پیش نرفت!

اشتباهی که من در اینجا انجام دادم (و خیلی‌های دیگر نیز آن را مرتکب می‌شوند) این بود که فقط کار را انجام می‌دادم و می‌رفتم و اصلاً فکر نمی‌کردم که لازم است بازهم روی آن کار کنم. مردم قرار نیست به شکلی جادویی محتوای شما را پیدا کنند مگر آنکه خودتان به آن‌ها بگویید که آن کجاست! شما باید برای خود یک استراتژی ترویج طراحی کنید و در هر آیتم آن را دنبال کنید.

اگر شما 10 ساعت برای ساخت یک محتوا صرف کنید، باید حداقل 10 ساعت نیز روی ترویج آن وقت بگذارید. تولید یک محتوای عالی هیچ فایده ای ندارد اگر از قبل در نظر نداشته باشید که مردم چگونه باید آن را پیدا کنند – این پیدا کردن می‌تواند از طریق جستجو، شبکه اجتماعی، ارسال ایمیل، یا هر چیز دیگری اتفاق بیفتد.

 

به یاد داشته باشید

اگر شما 10 ساعت برای ساخت یک محتوا صرف کنید، باید حداقل 10 ساعت نیز روی ترویج آن وقت بگذارید

 

2- استفاده نکردن از تبلیغات پولی

در حال ارسال محتوای جدید خود در رسانه‌های اجتماعی هستید؟ خیلی خوبه. من هم همین کار را کردم. فقط کاری که من انجام ندادم در نظر گرفتن استفاده از تبلیغات پولی به منظور ترویج آن محتوا بود. با این که ما این مسئله را درک می‌کنیم که هر بازاریابی بودجه لازم به منظور استفاده از این روش‌های تبلیغاتی را ندارد، اما فکر می‌کنیم این مسئله می‌تواند بسیار ارزشمند باشد و به ما کمک کند تا کار پیشبرد محتوا را شروع کنیم و آن‌ها را ترویج دهیم.

3- دشوار کردن به اشتراک گذاری

به اشتراک گذاری محتوای شما در این لحظه چقدر برای من آسان است؟ آیا شما آیکون‌های به اشتراک گذاری را در وبلاگ خود قرار داده‌اید؟ آن کتاب الکترونیکی که نوشتید چطور؟ من باید با چند مانع رو به رو شده و آن‌ها را رد کنم تا بتوانم آن را در شبکه خود به اشتراک بگذارم؟ اگر قرار باشد به این مسائل فکر کنم، قطعاً دیگر تمایل زیادی به اشتراک گذاری نخواهم داشت.

پاسخ این سؤالات چیست؟ به مخاطبان خود فرصت‌های زیادی به منظور به اشتراک گذاری بدهید.
همچنین خوب است که به یاد داشته باشید که به قول معروف هرچه کمتر بهتر. اگر آیکون‌های به اشتراک گذاری تمامی پلتفرم‌های شبکه‌های اجتماعی را روی وبلاگ و محتوای جذب علاقمند خود قرار دهید، خوانندگان خود را گیج خواهید کرد و در نتیجه آن‌ها تمایل کمتری در به اشتراک گذاری محتوای شما خواهند داشت. این بخش را ساده نگه دارید، ببینید که مخاطبان شما بیشتر در چه شبکه‌هایی وقت می‌گذرانند و وبلاگ خود را برای شبکه‌هایی که آن‌ها بیشترین فعالیت را در آنجا دارند بهینه سازی کنید.

 

رسانه های اجتماعی

4- انتشار محتوای بد و بی‌کیفیت

محتوا را می‌توان به دلایل زیادی بی‌کیفیت دانست: یک موضوع بی‌ربط، یک متن ضعیف، بی‌دقتی‌های واقعی و یا تنها املا و دستور زبان بد.
برای املا و دستورزبان بد هیچ عذری پذیرفته نیست. شاید لازم باشد از نرم افزاری مانند ویراستیار یا یک نفر مسلط به زبان و دستور زبان عالی کمک بگیرید تا کارهای شما را بازخوانی و تصحیح کند. هر وقت که یک مقاله ضعیف را مطالعه می‌کنم، به ندرت پاراگراف اول را رد می‌کنم، نویسنده بخشی از اعتبار خود را از دست می‌دهد و من 99% تمایل کمتری برای به اشتراک گذاری آن محتوا دارم. «این محتوا باید یک نکته آموزنده واقعاً مهم داشته باشد تا در این صورت بتواند به شبکه من راه پیدا کند.»

 

به یاد داشته باشید

آنچه که مردم با افراد شبکه‌شان به اشتراک می‌گذارند مستقیماً اعتبار آن‌ها را بازتاب می‌دهد، بنابراین اگر می‌خواهید مردم محتوای شما را به اشتراک بگذارند محتوای خود را برایشان درخشان و برجسته کنید

 

آنچه که مردم با افراد شبکه‌شان به اشتراک می‌گذارند مستقیماً اعتبار آن‌ها را بازتاب می‌دهد، بنابراین اگر می‌خواهید مردم محتوای شما را به اشتراک بگذارند محتوای خود را برایشان درخشان و برجسته کنید. اگر به جای آنکه درباره چگونگی حل مشکلات خوانندگانتان بنویسید در حال نوشتن درباره این هستید که چه کار دارید می‌کنید ، شما وارد یک رقابت در تهیه محتوای غیر قابل به اشتراک گذاری و خسته کننده شده‌اید.

همچنین قدرت امتحان کردن را دست کم نگیرید. برای مثال، Upworthy برای هر مقاله‌ای که می‌نویسد 25 عنوان مختلف تهیه می‌کند. پیتر کوچلی، از بنیان‌گذاران شرکت، می‌گوید: «تفاوت بین یک عنوان خوب و بد می‌تواند بسیار عظیم باشد. این فقط یک خطای گرد کردن نیست. زمانی که ما عنوان‌ها را تست می‌کنیم، 20%، 50% و 500% تفاوت مشاهده می‌کنیم. یک عنوان واقعاً عالی می‌تواند یک مطلب را همچون ویروس در همه جا پخش کند.»

5- ارسال یک پیام به تمامی پلتفرم‌های اجتماعی

آیا معمولاً ساده‌ترین و سریع‌ترین راه، بهترین راه است؟ اغلب اینطور نیست. ساده است: شخصی‌سازی بخش پیام‌رسانی‌تان در شبکه‌های اجتماعی تجربه مخاطبان شما را بهبود می‌بخشد.

کاری کنید تا مخاطبانتان احساس کنند که شما این محتوا را برای آن‌ها ایجاد کرده‌اید. آن را مرتبط، ارزشمند و شخصی کنید. بر اساس آنچه که از خوانندگان خود می‌دانید، از داده‌ها به منظور بخش بندی و هدف گرفتن استفاده کنید. همچنین به هنگام به اشتراک‌گذاری محتوای خود از گزینه‌های هدف‌گیری موجود در زمینه انتشار در رسانه‌های اجتماعی رایگان استفاده کنید.

وقت گذاشتن به منظور شخصی‌سازی پیام‌رسانی‌تان کمک می‌کند تا محتوای شما هماهنگی و همخوانی بیشتری با خوانندگانتان ایجاد کند…. بدین معنا که آن‌ها تمایل بیشتری به تعامل با محتوای شما پیدا خواهند کرد – و دائماً آن را به اشتراک می‌گذارند!

دنبال کنندگان شما همچنین بابت دریافت یک پیام متفاوت برای هر شبکه، که در آنجا شما را دنبال می‌کنند، از شما قدردانی می‌کنند. یک قطعه از محتوا را بردارید آن را به چند پست تقسیم و در چند رسانه اجتماعی مختلف منتشر کنید. یکی از تصاویری را که در محتوای خود بکار برده‌اید بگیرید و آن را روی اینستاگرام ارسال کنید. گزیده ای از پست وبلاگ خود انتخاب کنید و آن را توییت کنید. این‌ها همه راه‌های خوبی برای درگیر کردن مخاطبانتان و همچنین ارجاعات بیشتر آن‌ها به سمت شما است.

6- نداشتن زمانبندی و تداوم در ارسال پست‌ها

آیا شما معمولا یک مطلب یا نوعی دیگر از محتوا را منتشر می‌کنید و سپس آن را فراموش می‌کنید؟ خب، فقط این نکته را بدانید: زمانبندی پست‌هایتان در رسانه‌های اجتماعی به منظور منتشر شدن در فواصل زمانی منظم میزان رسیدن به اهدافتان را افزایش خواهد داد.

بر اساس نظرسنجی که توسط Sysmos انجام شد، %92.4 تمامی پست‌هایی که مجدد توییت می‌شوند در یک ساعت اول ارسال شدن آن توییت انجام می‌گردد. مطمئن شوید که مرتب پست می‌گذارید و امتحان می‌کنید تا بفهمید بهترین زمان برای پست گذاشتن برای مخاطبانتان چه زمانی است. فقط مطمئن شوید که یک پیام یکسان را برای ارسال در تمامی شبکه‌ها زمانبندی نکرده‌اید ( همانطور که در بخش قبلی به آن اشاره شد، این کار غدغن است.)
اشتباه کردن عیبی ندارد. در واقع اشتباهات می‌توانند در این مسیر کمک شایانی به شما بکنند – البته مادامی که از آن‌ها درس بگیرید. اگر وقت و انرژی خود را صرف ساخت یک محتوای عالی و جالب توجه می‌کنید، مطمئن شوید که استراتژی ترویج را نیز به درستی اجرا می‌کنید.

خلاصه

این‌ها اشتباهات ترویج محتوا هستند که باید سعی کنید به هیچ وجه مرتکب آن‌ها نشوید:
1- توقف در همان ابتدا
2- استفاده نکردن از تبلیغات پولی
3- دشوار کردن به اشتراک گذاری
4- انتشار محتوای بد و بی‌کیفیت
5- ارسال یک پیام به تمامی پلتفرم‌های اجتماعی
6- نداشتن زمانبندی و تداوم در ارسال پست‌ها

 

بزرگ‌ترین اشتباهات در بازاریابی محتوا

بزرگ‌ترین اشتباهات در بازاریابی محتوا

بازاریابی محتوا یکی از مهم‌ترین کارهایی است که در هر کسب و کاری باید انجام شود. برای موفقیت در بازاریابی محتوا نه فقط باید روش‌های مؤثر را بکار گرفت بلکه باید از اشتباهات شناخته شده نیز پرهیز کرد. همیشه به یاد داشته باشید که میزان اثربخشی بازاریابی محتوای شما می‌تواند موجب رونق یا شکست کسب و کار شما شود. در اینجا می‌خواهم به بزرگترین اشتباهات رایج در بازاریابی محتوا اشاره کنم:

 

چرا یکی از مقالات وبلاگ شما ممکن است صدها بازدید کننده داشته باشد، در حالی که مقاله‌ای دیگر در بخشی از وبلاگ می‌ماند و خاک می‌خورد؟
واقعیت این است که هزاران عامل در موفقیت یا نابودی محتوایی که ارائه می‌کنید، نقش دارند.
فقط به خاطر این که انتظار دارید مطلبی که می‌نویسید، توجه مخاطبان را به خود جلب کند، موفقیت مطالبی که تولید کرده‌اید، تضمین نمی‌شود. اگر محتوای شما نتواند تعامل لازم برای جلو بردن فرایند خرید را ایجاد کند، راه خود را اشتباه رفته‌اید.
بزرگ‌ترین اشتباهات رایج در بازاریابی محتوا عبارت‌اند از:

1- عدم شناخت مخاطبان (شخصیت خریداران)

عدم درک و شناخت شخصیت خریداران یکی از بزرگ‌ترین اشتباهات در زمینه بازاریابی محتوا است. چگونه ممکن است بدون صرف وقت برای تحقیق و شناخت مخاطب خود، بدانید چه موضوعاتی توجه آن‌ها را به خود جلب می‌کند؟
وقتی درباره آن‌ها اطلاعاتی نداشته باشید، همه چیز به شانس و اقبال شما بستگی خواهد داشت.

یکی از مهم‌ترین راه‌ها برای کسب اطلاعات درباره مخاطبانتان، این است که نه فقط شخصیت‌های خریدار بلکه شخصیت‌های خواننده نیز خلق کنید. این طور نیست که همه خوانندگان مطالب شما، خریدار محصولات شما شوند. اما، موضوعاتی که در وبلاگتان منتشر می‌کنید باید در راستای اهدافی باشند که به دنبال دستیابی به آن‌ها هستید. برای بیشتر شرکت‌ها، وبلاگ فرصتی برای آموزش و پرورش دیدگاه‌های مشتریان بالقوه و سوق دادن آن‌ها به سمت خرید است.

درباره خوانندگانتان، این پرسش‌ها را از خود بپرسید:

  • آن‌ها در چه گستره سنی قرار دارند؟
  • عنوان شغلی‌شان چیست؟
  • از چه موقعیت مالی برخوردارند؟
  • سطح تحصیلات آن‌ها چه میزان است؟
  • چه تفریحات و سرگرمی‌هایی دارند؟
  • چه مشکلاتی دارند؟

برای این که بتوانید به راستی به شخصیت خریداران خود پی ببرید، با آن‌ها گفتگو کنید و سعی کنید پاسخ سؤالات بالا، مخصوصاً آخرین سؤال را بیابید.

 

2- کیفیت پایین

هدف اصلی بازاریابی محتوا تهیه اطلاعات مفید برای خوانندگان و افرادی است که نخستین باری است که به وبلاگ شما مراجعه می‌کنند. برای به‌روز نگه داشتن محتوای خود و حفظ شمار خوانندگان، انتشار مکرر و مداوم اهمیت دارد.
وقتی برای مدت زمان زیادی مقاله‌ای در وبلاگ خود منتشر نکنید، خوانندگان دیگر به سایت شما سر نمی‌زنند. هر زمان که می‌توانید در سایت خود مطلبی قرار دهید و در عین حال نیز مطمئن شوید محتوایی که ارائه کرده‌اید، از کیفیت خوبی برخوردار است.
اگر بتوانید تنها یک مطلب در هفته در سایت خود قرار دهید، خوب است. بیش از کمیت، روی کیفیت تأکید داشته باشید. وقتی قرار دادن مطالب بی ارزش را شروع کنید، باید منتظر کاهش خوانندگان، علاقمندان و در نهایت مشتریان خود باشید.
و نیز با توجه به الگوریتم‌های جستجوی گوگل، که دائماً در حال تغییر است، ایجاد محتوای کیفی و انتشار مستمر تنها راه مطمئن برای یافته شدن و رتبه گرفتن شما در نتایج جستجو است.

 

3- تصحیح یا ویرایش نکردن

خطاهای دستوری یکی از آزاردهنده‌ترین موارد است.
چند بار شده است که مقاله‌ای را در یک وبلاگ بخوانید و احساس کنید نویسنده حتی فرق میان «رازی» و «راضی» را نمی‌داند.
اشتباهات کوچکی مانند این‌ها به خوانندگان شما که می‌خواهند به مراحل بعدی بروند، یک پیام می‌فرستند. کاری که باید همیشه پیش از انتشار محتوای خود انجام دهید، تصحیح آن و انجام تغییرات لازم در آن است. اشتباهات املایی را چک کنید و کل متن را با دقت بخوانید. این کار راحت‌تر از تأسف خوردن است. یک راه راحت و مطمئن برای انجام درست این کار استفاده از افزونه ویراستیار برای نرم‌افزار ورد است.

 

4- استفاده دوباره نکردن از محتوا

اگر مدتی است که محتوا تولید می‌کنید، احتمالاً تاکنون حجم زیادی مطلب منتشر کرده‌اید که موضوعات مختلفی را پوشش می‌دهد. جالب‌ترین قسمت این موضوع این است که شما می‌توانید از آن‌ها بارها و بارها استفاده کنید.

پیشنهاد‌هایی برای استفاده مجدد از محتوای موجود:
اگر گزارشی دارید، می‌توانید آن را به چند مقاله در وبلاگ تقسیم کنید.
با استفاده از مقالات “چگونه …” که شامل دستورالعمل‌های مختلف هستند،یک ویدئو یا ارائه اسلایدی تهیه کنید.
محتوای صوتی یا تصویری خود را به صورت یک مقاله متنی درآورید.
بر اساس محتوای موجود و با توضیح بیشتر بعضی نکات خاص آن، یا با معرفی ایده‌های جدید و … مقاله جدیدی بنویسید.
محتواهای محبوب و قدیمی‌تر را با مخاطبان جدید خود به اشتراک بگذارید

هیچ کس نمی‌خواهد هر بار با ایجاد محتوای جدید، وقت و انرژی خود را با دوباره کاری هدر دهد. یکی از راه‌های تبلیغ کتاب‌های الکترونیک شما، این است که بخشی از آن را در قالب یکی از مقاله‌های وبلاگتان در اختیار خوانندگان خود قرار دهید. فقط فراموش نکنید که در پایان مقاله‌تان در وبلاگ، یک دعوت به اقدام (CTA) قرار دهید که از طریق آن خوانندگان به دانلود متن کامل کتاب الکترونیک هدایت شوند.

اجازه ندهید تلاش شما به راحتی هدر برود. با هدف‌گذاری مجدد، محتوای خود را دوباره فعال کنید.

 

5- فراموش کردن دعوت به اقدام (CTA)

وقتی نوبت به بازاریابی محتوا می‌رسد، بسیاری از بازاریابان فراموش می‌کنند دعوت به اقدام (CTA) را در کانال بازاریابی خود، در جاهای مختلف قرار دهند. برای هدایت افراد به دیگر بخش‌های سایت شما هیچ راهی بهتر از استفاده از فراخوان به اقدام‌های مشخص و متمایز (CTA) وجود ندارد. اگر شما با بازدید کنندگان یا مشتریان بالقوه خود از خدمات و محصولات خودتان صحبت نکنید، چطور انتظار دارید که آن‌ها با پیشنهاد شما برای خود آشنا شوند؟ احتمالاً بیشتر آن‌ها متوجه پیشنهاد شما نخواهند شد. به همین دلیل شما باید یک فراخوان به اقدام اضافه کنید تا آن‌ها را به صفحات یا اطلاعاتی که می‌خواهید ببینند، هدایت کند.

هر بخش از محتوا باید یک هدف خاص و یک CTA داشته باشد. خواه این هدف اعلام خدمات IT شما باشد و یا فرصتی برای دریافت چک لیست رایگان.

بعضی از جاهایی که می‌توانید دعوت به اقدام را قرار دهید

  • در وبلاگ
  • در پیام‌های ایمیلی
  • در صفحه شبکه اجتماعی تان
  • در همه صفحات وب‌سایتتان
  • در کتاب‌های الکترونیک یا وبینارها
  • در سخنرانی‌ها
  • در امضای ایمیلتان

 

به گزارش Serious Decisions از 60 تا 70درصد محتوای بازاریابی B2B بدون استفاده می‌ماند

 

6- عنوان‌های فاقد جذابیت

عنوان محتوای شما اولین عامل ارتباطی میان مشتری و برند شما است.
اگر به دنبال راهی هستید که مطمئن شوید عناوین مطالبتان توجهی را که سزاوار آن هستند، دریافت می‌کنند، آمار بازدیدهای صورت گرفته از وب‌سایت خود را بررسی کنید. با نگاه به عناوینی که در گذشته موفق بوده‌اند، متوجه اطلاعاتی خواهید شد که می‌توان از آن‌ها برای تولید عناوین بعدی استفاده کرد.
علاوه بر این، تجزیه و تحلیل رسانه‌های اجتماعی به شما کمک می‌کند عناوینی را انتخاب کنید که در عرصه رسانه‌های اجتماعی با استقبال خوبی مواجه شده‌اند. اشتراک گذاری در شبکه‌های اجتماعی در توزیع محتوا ارزشمند است؛ زیرا راه تازه‌ای را پیش پایتان می‌گذارد که از طریق آن بتوانید محتوای خود را به مخاطبی عرضه کنید که با محصولات شما آشنا نبوده است.

 

7- به اشتراک نگذاشتن در شبکه‌های اجتماعی

بیشتر اوقات وقتی مقاله‌ای را می‌خوانید که از نظر شما حاوی اطلاعات ارزشمندی است، دنبال دکمه اشتراک آن در شبکه‌های اجتماعی می‌گردید تا آن را با دوستان خود به اشتراک بگذارید؛ حالا اگر نتوانید آن را پیدا کنید، مأیوس خواهید شد.
باید کاری کنید که اشتراک محتوایتان را برای خوانندگانتان تا جایی که ممکن است، ساده کنید. اگر نتوانید راهی سریع و آسان پیدا کنید که درست از همان صفحه محتوا، آن را به اشتراک بگذارند، با این خطر روبرو هستید که آن‌ها پنجره جدیدی باز کنند، وارد حساب کاربری خود در یکی از رسانه‌های اجتماعی شوند و پیش از قرار دادن محتوای شما در صفحه‌شان، حواسشان پرت مطالب جدیدی که می‌بینند شود.
دکمه‌های اشتراک در صفحات اجتماعی نه تنها تجربه کاربر شما را ارتقا می‌دهند، بلکه درنهایت می‌توانند در بالا رفتن میزان نمایش نام تجاری شما نقش داشته باشند. همه آنچه که لازم است، آیکونی برای اشتراک در رسانه‌های اجتماعی است تا کاربر از طریق کلیک روی آن، محتوای شما را برای خواننده جدیدی بفرستد که او نیز ممکن است آن را با دوستان خود به اشتراک بگذارد و آن‌ها نیز این کار را ادامه دهند. و این همان هدفی است که شما باید به دنبالش باشید.

 

8- فروش خودخواهانه

در یک مهمانی، هیچ چیز بدتر از کسانی نیست که فقط می‌خواهند درباره خودشان صحبت کنند. آن‌ها ساعت‌ها سر شما را می‌برند و نمی‌گذارند حتی یک کلمه حرف بزنید. بیشتر اوقات، با خاطره‌ای ناخوشایند آن‌ها را ترک می‌کنید، و تا مدت‌ها از خود می‌پرسید که چگونه یک نفر می‌تواند این‌قدر خودخواه باشد. خوب! در تولید محتوا نیز همین مورد مصداق دارد.
هیچ کس نمی‌خواهد گرفتار خواندن مقاله‌ای شود که نویسنده‌ای خودخواه آن را نوشته است، بنابراین مراقب باشید هرگز محتوایی خلق نکنید که همه آن درباره خودتان، شرکتتان، محصولتان و … باشد.
در عوض، محتوای خود را در راستای نیازهای مخاطبتان تولید کنید. به مطالب وبلاگ خود به عنوان فرصتی برای ارائهٔ منبعی باارزش به مشتریان بالقوه فکر کنید، نه به عنوان فرصتی برای جذب مشتری.

 

زمانی که محتوای جدیدی تولید می‌کنید، یکی از مهم‌ترین مواردی که باید به یاد داشته باشید این است که آن محتوا باید متناسب با نیاز مخاطب مورد نظر شما باشد نه نیازهای خود شما

 

خلاصه

اگر می‌خواهید زحمتی را که برای تولید محتوا می‌کشید هدر نرود، مراقب باشید مرتکب این اشتباهات نشوید. این‌ها بدترین اشتباهات بازاریابی محتوا هستند

1- عدم شناخت مخاطبان
2- کیفیت پایین
3- تصحیح یا ویرایش نکردن
4- استفاده دوباره نکردن از محتوا
5- فراموش کردن دعوت به اقدام (CTA)
6- عنوان‌های فاقد جذابیت
7- به اشتراک نگذاشتن در شبکه‌های اجتماعی
8- فروش خودخواهانه