ترویج محتوا

حیف است که دیگران از محتوای شما خبر نداشته باشند

 

 

توجه: این مقاله از فصل پنجم کتاب بازاریابی محتوایی قدم به قدم گرفته شده است

 

قدم چهارم: حیف است که دیگران از محتوای شما خبر نداشته باشند

در فصل‌های قبل دیدیم که برای تهیه محتواهای مفید و تأثیرگذار چه مراحلی باید طی شود. متوجه شدیم محتوا را باید متناسب با پرسونای خودمان و مرحله سفر مشتری تولید کنیم و در اختیار مخاطب قرار دهیم، اما اگر مخاطبان ما از محتوا اطلاعی نداشته باشند و ندانند چه محتواهای خوبی در سایت ما وجود دارد تولید محتوا هیچ فایده‌ای نخواهد داشت و تمام تلاش‌های ما از بین می‌رود؛ پس لازم است که محتوای خود را ترویج دهیم.

ترویج محتوا چیست؟

ترویج محتوا به زبان ساده یعنی ما بتوانیم محتوای خودمان را از هر کانالی که ممکن است در معرض دید و در دسترس مخاطبانمان قرار دهیم. برای این کار روش‌های مختلفی وجود دارد؛ مثلاً می‌توانیم با استفاده از بهینه‌سازی سایت یا سئو سعی کنیم در صفحه اول نتایج جست‌وجو باشیم تا افرادی که درزمینهٔ کاری ما جست‌وجو می‌کنند سایت ما را پیدا کنند، اما اگر بخواهیم کار بهینه‌سازی را از روش‌های درست (و درنتیجه بی‌خطر) انجام بدهیم ممکن است خیلی طول بکشد تا نتیجه بگیریم و دیگران متوجه سایت ما بشوند. اگر خود ما کار ترویج محتوای خودمان را شروع و سعی کنیم آن را در معرض دید و در دسترس مخاطبانمان قرار دهیم سریع‌تر به نتیجه خواهیم رسید.

روش‌های ترویج محتوا

چطور می‌توانیم محتوا را رواج دهیم؟ روش‌ها یا بهتر بگوییم ابزارهای مختلفی برای این کار وجود دارد که یکی از آن‌ها استفاده از شبکه‌های اجتماعی است. همان‌طور که میدانید مردم به شبکه‌های اجتماعی که انواع گوناگون و مخاطبان مختلفی دارد بسیار علاقه‌مند هستند پس مهم است بدانیم مخاطبانمان از کدام شبکه‌های اجتماعی استفاده می‌کنند سپس می‌توانیم در آن شبکه‌ها حضور پیدا کنیم و با استفاده از روش‌های مناسب توجه دیگران را به محتوای خود جلب کنیم؛ برای مثال اینستاگرام شبکه‌ای اجتماعی است که محیطی دوستانه و غیررسمی دارد و خیلی از مخاطبان ما در آن حضور دارند؛ بنابراین خیلی خوب می‌توانیم از آن برای ترویج محتوایمان استفاده کنیم. شبکه دیگر شبکه لینکداین است که شبکه‌ای حرفه‌ای و رسمی است. این شبکه تنها برای سرگرمی نیست بلکه برای ارتباط افراد حرفه‌ای با هم طراحی شده است، اعضای آن هم افراد حرفه‌ای و اهالی کسب‌وکار هستند. اینجا هم جایی است که باید حضور داشته باشیم و خود را فردی حرفه‌ای معرفی کنیم و محتوای خود را در اختیار افراد حرفه‌ای دیگر قرار دهیم.

ایمیل مارکتینگ و خبرنامه سایت نیز ابزار دیگری است که می‌توانیم با استفاده درست از آن محتوای خود را در معرض دید و دسترس دیگران قرار دهیم. ایمیل به‌خصوص برای ارتباط با افراد حرفه‌ای بسیار مناسب است و اهمیت آن از پیام‌رسان‌هایی مانند تلگرام بیشتر است. باید توجه داشت که استفاده از ایمیل برای کسب‌وکارهای B2B یک ضرورت است. روش دیگر روش پست مهمان است؛ یعنی مقالاتی در سایت‌های دیگر و مرتبط با حوزه فعالیتمان منتشر کنیم و از آن‌ها لینک بگیریم یا سایت خود را معرفی کنیم.

سایت‌های به اشتراک‌گذاری محتوا سایت‌هایی هستند که برای ترویج محتوا بسیار مناسب‌اند. ازآنجاکه این سایت‌ها تخصصی هستند و در هریک از آن‌ها فرمت خاصی به اشتراک گذاشته می‌شود، معمولاً بازدیدکنندگان زیادی دارند. سایت آپارات برای به اشتراک گذاشتن ویدئو، سایت shenoto برای اشتراک‌گذاری پادکست، سایت slideshare برای به اشتراک گذاشتن اسلاید و سایت کتاب سبز برای اشتراک‌گذاری ایبوک کاملاً شناخته‌شده هستند که برای ترویج محتوا باید (با توجه به مخاطبمان و اینکه او از چه شبکه اجتماعی استفاده می‌کند) از آن‌ها استفاده کرد.

 

مثال آقای فرهادی

بهتر است ترویج محتوا را با استفاده از مثالی توضیح دهیم. در فصل قبل دیدیم که آقای فرهادی برای جذب مخاطب علاوه بر راه‌اندازی سایت و مشخص کردن زمینه‌های مطلب، دو ایبوک جذاب و پرمحتوا تولید کرد تا بتواند با استفاده از آن‌ها مخاطبان را جذب و علاقه‌مند کند و اعتماد آن‌ها را به دست بیاورد. حال ببینیم چطور آقای فرهادی این محتوا را ترویج می‌دهد. او با توجه به پرسونای خانم خانه‌دار خودش می‌داند این فرد در شبکه‌های اینستاگرام و پیام‌رسان تلگرام عضو است و از آن‌ها بسیار استفاده می‌کند؛ بنابراین در اینستاگرام صفحه‌ای برای خودش می‌سازد و هر روز در آن پستی کوچک منتشر، و مطالب آن را از محتوایی که در همین ایبوک آمده انتخاب می‌کند؛ برای مثال، تصویر گلی را در پست قرار می‌دهد و در مورد روش نگهداری آن نکته‌ای مفید ذکر می‌کند. در انتها نیز به صفحه ایبوک در سایتش لینک می‌دهد. روز بعد در مورد گل دیگری پست می‌گذارد و این کار را همین‌طور ادامه می‌دهد؛ بنابراین، کسانی که صفحه آقای فرهادی را در اینستاگرام دنبال می‌کنند، هر روز نکته‌ای جدید و مفید یاد می‌گیرند و کمکم ترغیب می‌شوند در سایت او عضو شوند.

همچنین آقای فرهادی در تلگرام هم کانالی درست می‌کند و روزی یک یا دو پست در مورد روش‌های نگهداری و پرورش گیاهان قرار می‌دهد. محتوای این پست‌ها درباره این است که چطور از گل‌ها نگهداری، و نورشان تأمین شود، چه خصوصیات و نیازهایی دارند و سایر مطالب مفید و آموزنده دیگر؛ به‌این‌ترتیب آقای فرهادی سعی می‌کند اعضای بیشتری را به کانال خود جذب کند.

در قدم بعد او بخش‌هایی از ایبوک خود را به‌صورت مقاله در وبلاگش منتشر می‌کند و در انتهای مقاله آن‌ها را دعوت می‌کند که ایبوک را دانلود کنند. ازآنجاکه می‌توان ایبوک را خیلی راحت به دیگران داد و آن را منتشر کرد این کار به نفع آقای فرهادی است. در قدم بعد او بخش‌هایی از ایبوکش را به‌صورت مقاله در سایت‌های دیگری منتشر می‌کند و ازآنجا به سایتش لینک می‌دهد تا علاقه‌مندان با سایت هم آشنا شوند. او در سایت بازدیدکنندگان را ترغیب می‌کند ایبوک‌ها را دانلود کنند و در خبرنامه یا کانال تلگرام عضو شوند.

در مرحله بعد آقای فرهادی با استفاده از مطالبی که در ایبوک خودش منتشر کرده است ویدئوهای کوتاهی می‌سازد و آن‌ها را در سایت خودش و در سایت‌هایی مثل آپارات منتشر می‌کند تا علاقه‌مندان به گل و گیاه با جست‌وجو در اینترنت بتوانند آن‌ها را پیدا کنند و با نحو نگهداری و پرورش گیاهان آپارتمانی آشنا شوند. در انتهای هر ویدئو نیز سایت خود را خیلی کوتاه معرفی می‌کند. آقای فرهادی در شبکه لینکداین هم عضو می‌شود و بر روی پرسونای آقای اسدی تمرکز می‌کند؛ یعنی همان مدیری که به طراحی محوطه بیشتر علاقه‌مند است. او ایبوکی را که در این زمینه تولید کرده است معرفی، و مقالاتی در این زمینه منتشر می‌کند تا او را به چشم متخصص ببینند و از خدماتش استفاده کنند.

باید توجه داشت که کار ترویج محتوا به این صورت انجام می‌شود. وقتی ما در سایت‌های مختلف مطلب داشته باشیم و این مطالب به نحوی به سایت اصلی ما اشاره کنند یا به آن لینک دهند، نه‌تنها مخاطبان بیشتری با ما آشنا می‌شوند بلکه به سئو و بهینه‌سازی سایت هم کمک می‌شود و درنتیجه سایت سریع‌تر به صفحه اول نتایج جست‌وجو می‌رسد.

تمرین

در شبکه‌های اجتماعی و پیام‌رسان‌هایی که پرسوناهای شما در آن‌ها حضور دارند عضو شوید و سعی کنید بر اساس آموزش‌های این فصل مطالبی در آن‌ها منتشر کنید که برای مخاطبان شما آموزنده و جالب باشد.

 

برای تهیه این کتاب به فروشگاه سایت مراجعه فرمایید

استراتژی محتوا

مراحل طراحی یک استراتژی ترویج

کشمکش در بازاریابی محتوا واقعی است؛ هر بازاریابی از دشواری تولید و توزیع محتوای درست برای کاربران درست و در زمان درست مطلع است. متاسفانه این کار به این زودی ها قرار نیست ساده تر شود. گزارشات موسسه بازاریابی محتوا در سال ۲۰۱۵ نشان میدهد که %۶۹ بازاریابان B2C و %۷۰ بازاریابان B2B امسال در مقایسه با سال گذشته در حال ایجاد محتوای بیشتری هستند.

در حال حاضر مصرف کنندگان هرکجا که بروند با سیلی از محتوا رو به رو می شوند، و اگر این محتواها مفید نباشند سرمای گذاری که برای تولید آنها شده به هدر رفته است.

این امر که محتوا و ترویج دست در دست هم پیش می روند دیگر بر هیچ کس پوشیده نیست. اکثر بازاریابان محتوا آموخته‌اند (احتمالا از راه سخت آن) که نمی توانند فقط محتوا تولید کنند و از مصرف کنندگان انتظار داشته باشند خودشان آن را بیابند، با آن درگیر شوند و آن را به اشتراک بگذارند.

این مقاله در مورد ضرورت ترویج نیست، بلکه چگونگی اجرای یک استراتژی ترویج یکپارچه و دارای اطلاعات خوب را بیان می دارد که سود حاصل از کانال های پولی، به دست آمده و تحت مالکیت را به حداکثر خواهد رساند.

قدم اول: گزینه های ترویج خود را بشناسید

همانطور که در نمودار زیر نشان داده شده است، یک استراتژی ترویج یکپارچه حقیقی استراتژی ای است که رسانه های پولی، به دست آمده و تحت مالکیت را به صورت متعادلی بکار گیرد. گزینه های بسیاری در دسترس شما قرار دارند و به این ترتیب ایجاد تعادل مناسب به عهده شما خواهد بود.

 

استراتژی ترویج یکپارچه

رسانه های پولی هر نوع ترویج محتوایی هستند که در آن یک برند هزینه ای پرداخت می کند تا مخاطبان جدیدی را تحت تاثیر قرار دهد و یا به آنها دست دسترسی پیدا کند. تاکتیک های ترویجی پولی، که اکثر آنها در حوزه تبلیغات قرار دارند، سطح کنترل و هدف گیری بالایی را در اختار بازاریابان قرار میدهند. آن‌ها به خصوص برای کسب نتایج فوری مناسب اند؛ و به طور کلی هرچه بیشتر مایه بگذارید، بیشتر برداشت می کنید.

رسانه های به دست آمده هر نوع امکان ترویجی هستند که یک برند به دست می آورد، یا کسب میکند، به جای آنکه پولی برای آن پرداخت کند، تا به مخاطبان جدیدی دست یابد. شاید «به دست آوردن» نام درستی برای این کار نباشد، زیرا اینکار را میتوان از طریق انواع روش ها انجام داد، از تلاش های هدفمند در زمینه روابط عمومی گرفته تا تولید محتوای شگفت‌انگیزی که افراد تاثیرگذار تمایل در به اشتراک گذاری آن داشته باشند. رسانه های به دست آمده امکان رسیدن به بالاترین نرخ بازگشت سرمایه (و به طور بالقوه نامحدود) ولی با کمترین میزان کنترل و قابلیت پیش بینی را درداختیار بازاریابان می دهد.

رسانه های تحت مالکیت هر نوع ترویجی هستند که از کانال های متعلق به یک برند استفاده میکنند تا به مخاطبان موجود برسند. این فرصتی برای ایجاد پیام های شخصی سازی شده به منظور تحت تاثیر قرار دادن افرادی است که در حال حاضر از طرفداران محتوای شما هستند. احتمالا شما در حال حاضر درک بسیار خوبی از علایق، نیازها و اولویت های مخاطبانتان دارید، بدین ترتیب ترویج بوسیله رسانه های تحت مالکیت می توانند بالاترین سطح هدف گیری و کنترل را در اختیار بازاریابان قرار دهد.

قدم دوم: تحقیق

آگاهی از چشم انداز ناشران و دیگر افراد مستقلی که بر روی مخاطبان هدف شما تاثیر می گذارند امری بسیار مهم است. ابزارهایی همچون Buzzsumo، Sharetally، Followerwonk و Social Crawlytics می توانند در هدایت کلی استراتژی تولید و انتشار مطلب به شما کمک کنند. این تحقیق باید پیش از تولید محتوا انجام شود تا محتوای شما بتواند نظر مثبت مخاطبان و همچنین افراد تاثیرگذار در زمینه کاری شما را جلب کند.
هدف نهایی این تحقیق شناسایی فرصت های ترویج به دست آمده و پولی مطلوبی است که دسترسی به مشتریان بالقوه را برای شما فراهم می آورد. بینشی که در نتیجه این تحقیق کسب میکنید به شما اجازه خواهد داد تا پیش از انتشار محتوایتان روابطی را با افراد تاثیرگذار و ارائه دهندگان ترویج پولی ایجاد کنید.

قدم سوم: برنامه ریزی

به محض اینکه فرصت های ترویج به دست آمده و پولی شناسایی شدند، زمان آن فرا می رسد که برنامه‌ریزی کمپین خود را آغاز کنید. اطمینان حاصل کنید که تمامی موارد زیر را در نظر می گیرید:

اهداف: اهداف کمپین شما چیست؟ آیا موفقیت بر اساس دفعات نمایش، ترافیک مطلوب، به اشتراک گذاری های اجتماعی، مکالمات روی سایت، یا ترکیبی از موارد بالا اندازه گیری می شود؟ اگر از ابتدا شاخص های عملکرد کلیدی تان را مشخص کنید فرآیند اندازه گیری بسیار آسانتر خواهد شد.

بودجه: چه مقدار بودجه به طور ویژه برای ترویج محتوایتان در دسترس است؟ این مسئله ترکیب ترویج یکپارچه شما در شبکه های پولی، به دست آمده و تحت مالکیت را تحت تاثیر قرار خواهد داد. قطعا هرچه پول کمتری در بودجه شما وجود داشته باشد، توانایی شما برای تکیه کردن به فنون پولی برای جذب سریع مخاطبان جدید کمتر خواهد بود.

زمان بندی: زمان بندی در یک استراتژی ترویج یکپارچه امری حیاتی به شمار می آید. بعضی کمپین های محتوا حساس به زمان(فصلی) هستند ، اما همه کمپین ها باید درون کلیت چهارچوب زمانی تحقیق، برنامه ریزی، تولید و ترویج در نظر گرفته شوند. زمان بندی در خصوص تلاش های رسانه های به دست آمده می تواند به طور ویژه ای چالش برانگیز باشد چرا که شما نیز اغلب خودتان را تحت لطف تقویم نشر فرد دیگری پیدا خواهید کرد.

همگام سازی با تلاش های موجود: چه کمپین های بازاریابی دیگری را همزمان اجرا می کنید؟ آیا فرصت همکاری مشترک به منظور افزایش حداکثری خروجی در بین آن ها وجود دارد؟ یا شاید کانال های مشخص و/یا افراد تاثیرگذاری وجود دارند که باید از آنها اجتناب کنید؟

قدم چهارم: اجرای استراتژی ترویجی یکپارچه تان

با کسب اطلاعات بیان شده در قدم ۱ تا ۳، حالا آماده اید تا استراتژی ترویج خودتان را اجرا کنید.

 

 

بازاریابی محتوایی دیگر تنها درباره ساخت محتوای مناسب نیست، بلکه درباره مطمئن شدن از این مسئله است که محتوا در مکان و زمان درستی به منظور ایجاد رابطه با مخاطبان شما و بیشترین تاثیرگذاری بر آنها ارائه شود

 

قدم پنجم: اندازه گیری

در عصر داده ها و تجزیه و تحلیل، هیچ عذری برای اندازه گیری نکردن (و اثبات) نتایج حاصل از کمپین‌های بازاریابی محتوایتان پذیرفته نیست. در مورد ترویج هم همین است. اینها چند نمونه از بهترین و ساده‌ترین شیوه هایی هستند که بازاریابان باید از آنها آگاه باشند:

نرم افزار تجزیه و تحلیل: صرفنظر از نرم افزاری که از آن استفاده میکنید(Google Analytics, Site Catalyst, Moz، هیچ یک از اینها یا هر ترکیبی از آنها،) مهم است کمپین هایی را راه اندازی کنید و نتایج را بسنجید. به صورت منظم گزارش هایی را از کار خود تهیه کنید تا عملکرد خود را تحلیل کنید و سپس بر اساس آن عملکرد خود را تنظیم کنید.

URLهای تگ شده/ ردیابی: اینها بهترین دوستان یک تحلیل گر هستند و بررسی چندین کمپین در حال اجرای در چند کانال مختلف را در نرم افزار تحلیلگر شما تا حد زیادی تسهیل می کنند.

بررسی عملکرد اجتماعی: ابزارهایی همچون Buzzsumo و Sharetallyمی توانند به منظور بررسی اندازه تعامل محتوای شما از طریق شبکه های اجتماعی مورد استفاده قرار گیرند.

از بازاریابی محتوا تا محتوای بازاریابی

سال ۲۰۱۵ به عنوان سالی که بازاریابان طرز فکر خود را از بازاریابی محتوا به سمت محتوای (مناسب برای) بازاریابی تغییر دادند در ذهن ها ماندگار خواهد شد. بازاریابی محتوایی دیگر تنها درباره ساخت محتوای مناسب نیست، بلکه درباره مطمئن شدن از این مسئله است که محتوا در مکان و زمان درستی به منظور ایجاد رابطه با مخاطبان شما و بیشترین تاثیرگذاری بر آنها ارائه شود. یک استراتژی ترویج یکپارچه فاصله بین این دو رویکرد را پر می کند و این امر کلید رسیدن به نتایجی است که از سرمایه گذاری محتوایتان می خواهید – و لیاقت آن را دارید.

 

اشتباهات ترویج محتوا

۶ اشتباه مهلک در زمینه ترویج محتوا

اهمیت ترویج محتوا اگر از خود محتوا بیشتر نباشد کمتر هم نیست. متاسفانه گاهی اوقات ممکن است در ترویج محتوا بی دقتی کنیم و مرتکب اشتباهاتی شویم که نتوانیم به نتیجه دلخواه برسیم. در این مقاله به ۶ اشتباه مهلک در زمینه ترویج محتوا و روش جلوگیری از آنها اشاره میشود:

۱- توقف در همان ابتدا

من عادت داشتم تا با استفاده از یک مطلب و یک فرم، یک صفحه فرود بسازم، دستانم را به هم بمالم و با خود فکر کنم «عالیه! من دارم بازاریابی کششی انجام می‌دهم! حالا می‌توانم راحت تکیه دهم و تمامی علاقمندانی که به سوی سایت من سرازیر می‌شوند را مشاهده کنم!» آره… البته خیلی هم اینطور نبود. متاسفانه ماجرا به این شکل پیش نرفت!

اشتباهی که من در اینجا انجام دادم (و خیلی‌های دیگر نیز آن را مرتکب می‌شوند) این بود که فقط کار را انجام می‌دادم و می‌رفتم و اصلاً فکر نمی‌کردم که لازم است بازهم روی آن کار کنم. مردم قرار نیست به شکلی جادویی محتوای شما را پیدا کنند مگر آنکه خودتان به آن‌ها بگویید که آن کجاست! شما باید برای خود یک استراتژی ترویج طراحی کنید و در هر آیتم آن را دنبال کنید.

اگر شما ۱۰ ساعت برای ساخت یک محتوا صرف کنید، باید حداقل ۱۰ ساعت نیز روی ترویج آن وقت بگذارید. تولید یک محتوای عالی هیچ فایده ای ندارد اگر از قبل در نظر نداشته باشید که مردم چگونه باید آن را پیدا کنند – این پیدا کردن می‌تواند از طریق جستجو، شبکه اجتماعی، ارسال ایمیل، یا هر چیز دیگری اتفاق بیفتد.

 

به یاد داشته باشید

اگر شما ۱۰ ساعت برای ساخت یک محتوا صرف کنید، باید حداقل ۱۰ ساعت نیز روی ترویج آن وقت بگذارید

 

۲- استفاده نکردن از تبلیغات پولی

در حال ارسال محتوای جدید خود در رسانه‌های اجتماعی هستید؟ خیلی خوبه. من هم همین کار را کردم. فقط کاری که من انجام ندادم در نظر گرفتن استفاده از تبلیغات پولی به منظور ترویج آن محتوا بود. با این که ما این مسئله را درک می‌کنیم که هر بازاریابی بودجه لازم به منظور استفاده از این روش‌های تبلیغاتی را ندارد، اما فکر می‌کنیم این مسئله می‌تواند بسیار ارزشمند باشد و به ما کمک کند تا کار پیشبرد محتوا را شروع کنیم و آن‌ها را ترویج دهیم.

۳- دشوار کردن به اشتراک گذاری

به اشتراک گذاری محتوای شما در این لحظه چقدر برای من آسان است؟ آیا شما آیکون‌های به اشتراک گذاری را در وبلاگ خود قرار داده‌اید؟ آن کتاب الکترونیکی که نوشتید چطور؟ من باید با چند مانع رو به رو شده و آن‌ها را رد کنم تا بتوانم آن را در شبکه خود به اشتراک بگذارم؟ اگر قرار باشد به این مسائل فکر کنم، قطعاً دیگر تمایل زیادی به اشتراک گذاری نخواهم داشت.

پاسخ این سؤالات چیست؟ به مخاطبان خود فرصت‌های زیادی به منظور به اشتراک گذاری بدهید.
همچنین خوب است که به یاد داشته باشید که به قول معروف هرچه کمتر بهتر. اگر آیکون‌های به اشتراک گذاری تمامی پلتفرم‌های شبکه‌های اجتماعی را روی وبلاگ و محتوای جذب علاقمند خود قرار دهید، خوانندگان خود را گیج خواهید کرد و در نتیجه آن‌ها تمایل کمتری در به اشتراک گذاری محتوای شما خواهند داشت. این بخش را ساده نگه دارید، ببینید که مخاطبان شما بیشتر در چه شبکه‌هایی وقت می‌گذرانند و وبلاگ خود را برای شبکه‌هایی که آن‌ها بیشترین فعالیت را در آنجا دارند بهینه سازی کنید.

 

رسانه های اجتماعی

۴- انتشار محتوای بد و بی‌کیفیت

محتوا را می‌توان به دلایل زیادی بی‌کیفیت دانست: یک موضوع بی‌ربط، یک متن ضعیف، بی‌دقتی‌های واقعی و یا تنها املا و دستور زبان بد.
برای املا و دستورزبان بد هیچ عذری پذیرفته نیست. شاید لازم باشد از نرم افزاری مانند ویراستیار یا یک نفر مسلط به زبان و دستور زبان عالی کمک بگیرید تا کارهای شما را بازخوانی و تصحیح کند. هر وقت که یک مقاله ضعیف را مطالعه می‌کنم، به ندرت پاراگراف اول را رد می‌کنم، نویسنده بخشی از اعتبار خود را از دست می‌دهد و من ۹۹% تمایل کمتری برای به اشتراک گذاری آن محتوا دارم. «این محتوا باید یک نکته آموزنده واقعاً مهم داشته باشد تا در این صورت بتواند به شبکه من راه پیدا کند.»

 

به یاد داشته باشید

آنچه که مردم با افراد شبکه‌شان به اشتراک می‌گذارند مستقیماً اعتبار آن‌ها را بازتاب می‌دهد، بنابراین اگر می‌خواهید مردم محتوای شما را به اشتراک بگذارند محتوای خود را برایشان درخشان و برجسته کنید

 

آنچه که مردم با افراد شبکه‌شان به اشتراک می‌گذارند مستقیماً اعتبار آن‌ها را بازتاب می‌دهد، بنابراین اگر می‌خواهید مردم محتوای شما را به اشتراک بگذارند محتوای خود را برایشان درخشان و برجسته کنید. اگر به جای آنکه درباره چگونگی حل مشکلات خوانندگانتان بنویسید در حال نوشتن درباره این هستید که چه کار دارید می‌کنید ، شما وارد یک رقابت در تهیه محتوای غیر قابل به اشتراک گذاری و خسته کننده شده‌اید.

همچنین قدرت امتحان کردن را دست کم نگیرید. برای مثال، Upworthy برای هر مقاله‌ای که می‌نویسد ۲۵ عنوان مختلف تهیه می‌کند. پیتر کوچلی، از بنیان‌گذاران شرکت، می‌گوید: «تفاوت بین یک عنوان خوب و بد می‌تواند بسیار عظیم باشد. این فقط یک خطای گرد کردن نیست. زمانی که ما عنوان‌ها را تست می‌کنیم، ۲۰%، ۵۰% و ۵۰۰% تفاوت مشاهده می‌کنیم. یک عنوان واقعاً عالی می‌تواند یک مطلب را همچون ویروس در همه جا پخش کند.»

۵- ارسال یک پیام به تمامی پلتفرم‌های اجتماعی

آیا معمولاً ساده‌ترین و سریع‌ترین راه، بهترین راه است؟ اغلب اینطور نیست. ساده است: شخصی‌سازی بخش پیام‌رسانی‌تان در شبکه‌های اجتماعی تجربه مخاطبان شما را بهبود می‌بخشد.

کاری کنید تا مخاطبانتان احساس کنند که شما این محتوا را برای آن‌ها ایجاد کرده‌اید. آن را مرتبط، ارزشمند و شخصی کنید. بر اساس آنچه که از خوانندگان خود می‌دانید، از داده‌ها به منظور بخش بندی و هدف گرفتن استفاده کنید. همچنین به هنگام به اشتراک‌گذاری محتوای خود از گزینه‌های هدف‌گیری موجود در زمینه انتشار در رسانه‌های اجتماعی رایگان استفاده کنید.

وقت گذاشتن به منظور شخصی‌سازی پیام‌رسانی‌تان کمک می‌کند تا محتوای شما هماهنگی و همخوانی بیشتری با خوانندگانتان ایجاد کند…. بدین معنا که آن‌ها تمایل بیشتری به تعامل با محتوای شما پیدا خواهند کرد – و دائماً آن را به اشتراک می‌گذارند!

دنبال کنندگان شما همچنین بابت دریافت یک پیام متفاوت برای هر شبکه، که در آنجا شما را دنبال می‌کنند، از شما قدردانی می‌کنند. یک قطعه از محتوا را بردارید آن را به چند پست تقسیم و در چند رسانه اجتماعی مختلف منتشر کنید. یکی از تصاویری را که در محتوای خود بکار برده‌اید بگیرید و آن را روی اینستاگرام ارسال کنید. گزیده ای از پست وبلاگ خود انتخاب کنید و آن را توییت کنید. این‌ها همه راه‌های خوبی برای درگیر کردن مخاطبانتان و همچنین ارجاعات بیشتر آن‌ها به سمت شما است.

۶- نداشتن زمانبندی و تداوم در ارسال پست‌ها

آیا شما معمولا یک مطلب یا نوعی دیگر از محتوا را منتشر می‌کنید و سپس آن را فراموش می‌کنید؟ خب، فقط این نکته را بدانید: زمانبندی پست‌هایتان در رسانه‌های اجتماعی به منظور منتشر شدن در فواصل زمانی منظم میزان رسیدن به اهدافتان را افزایش خواهد داد.

بر اساس نظرسنجی که توسط Sysmos انجام شد، %۹۲.۴ تمامی پست‌هایی که مجدد توییت می‌شوند در یک ساعت اول ارسال شدن آن توییت انجام می‌گردد. مطمئن شوید که مرتب پست می‌گذارید و امتحان می‌کنید تا بفهمید بهترین زمان برای پست گذاشتن برای مخاطبانتان چه زمانی است. فقط مطمئن شوید که یک پیام یکسان را برای ارسال در تمامی شبکه‌ها زمانبندی نکرده‌اید ( همانطور که در بخش قبلی به آن اشاره شد، این کار غدغن است.)
اشتباه کردن عیبی ندارد. در واقع اشتباهات می‌توانند در این مسیر کمک شایانی به شما بکنند – البته مادامی که از آن‌ها درس بگیرید. اگر وقت و انرژی خود را صرف ساخت یک محتوای عالی و جالب توجه می‌کنید، مطمئن شوید که استراتژی ترویج را نیز به درستی اجرا می‌کنید.

خلاصه

این‌ها اشتباهات ترویج محتوا هستند که باید سعی کنید به هیچ وجه مرتکب آن‌ها نشوید:
۱- توقف در همان ابتدا
۲- استفاده نکردن از تبلیغات پولی
۳- دشوار کردن به اشتراک گذاری
۴- انتشار محتوای بد و بی‌کیفیت
۵- ارسال یک پیام به تمامی پلتفرم‌های اجتماعی
۶- نداشتن زمانبندی و تداوم در ارسال پست‌ها

 

ترویج محتوا

چگونه محتوای خود را ترویج دهیم

ترویج محتوا چیست؟
تولید محتوا کار آسانی نیست. ما برای تولید محتوای خوب باید وقت و هزینه زیادی صرف کنیم. پس واضح است که وقتی محتوایی تولید می‌کنیم می‌خواهیم بیشترین نتیجه را از آن بگیریم. نتیجه ای که موردنظر ماست جذب علاقمندان بیشتر و درنتیجه فروش بالاتر یا ساختن برند تجاری یا شخصی است.برای رسیدن به این هدف باید محتوای خود را در معرض دید و دسترس تعداد هرچه بیشتری از بازدیدکنندگان و علاقمندان بگذاریم. این کار همان ترویج محتوا است.

 

ترویج محتوا یعنی انتشار محتوا به اشکال مختلف و از کانال‌های گوناگون با هدف قرار دادن آن در دسترس بیشترین تعداد مخاطبان موردنظر

 

در این مقاله می‌خواهم چند راه ترویج محتوا را با شما در میان بگذارم.

۱- ایمیل بفرستید

اگر موفق شده‌اید یک لیست ایمیل از علاقمندان به کسب و کارتان بسازید ( مثلاً کسانی که عضو سایت شده‌اند یا برای دریافت خبرنامه ثبت نام کرده‌اند) بهترین و آسان‌ترین راه شروع، ارسال یک ایمیل اطلاع رسانی جذاب در مورد محتوای جدیدتان به آن‌ها است. این‌ها افرادی هستند که با ثبت نام در سایت یا خبرنامه علاقه خود را به کسب و کار شما نشان داده‌اند پس مناسب‌ترین افراد برای شروع هستند.

چگونه باید اینکار را انجام دهید؟ وقتی محتوای جدیدی منتشر کردید یک ایمیل برای کل لیستتان بفرستید. محتوای جدید را مختصر و مفید معرفی کنید. حتماً در ایمیل از یک دعوت به اقدام (CTA) استفاده کنید و از آن‌ها بخواهید آن را به اشتراک بگذارند یا برای یک دوست بفرستند.
حدود یک هفته بعد، آمار ایمیل را چک کنید و ببینید چه افرادی آن ایمیل را باز نکرده‌اند. مجدداً همان ایمیل را با عنوانی جدید و جذاب برای آن‌ها بفرستید. مطمئن باشید تعدادی از آن‌ها ایمیل شما را خواهند خواند.به این ترتیب می‌توانید از لیست خود حداکثر استفاده را ببرید.

۲- از شبکه‌های اجتماعی استفاده کنید.

شبکه‌های اجتماعی دو ویژگی مهم دارند که آن‌ها را برای بازاریابان بسیار جذاب کرده است.اول اینکه اعضا بسیاری جذب کرده‌اند و دوم اینکه این اعضا بسیار فعال هستند و مرتب شبکه‌های اجتماعی خود را چک می‌کنند. پس اگر بتوانید خبر انتشار محتوای جدید خود را به شکلی جذاب در این شبکه‌ها پخش کنید و علاقه مخاطبانتان را جلب کنید خواهید توانست ترافیک خوبی را از این طریق به سایت خود هدایت کنید.

چگونه باید اینکار را انجام دهید؟ یکی از بهترین راه‌ها آن است که بخش‌هایی کوتاه و جالب از مطلب را انتخاب کنید و با شرحی مختصر در شبکه اجتماعی منتشر کنید. برای هر شبکه اجتماعی، بخشی از مطلب را انتخاب کنید که مناسب حال و هوای همان شبکه باشد.
راه دیگر این است که سؤالی بپرسید یا مشکلی را مطرح کنید که برای اعضا جالب باشد و پاسخ کوتاهی به آن بدهید و سپس با استفاده از یک دعوت به اقدام آن‌ها را ترغیب کنید برای کسب اطلاعات بیشتر به محتوای شما رجوع کنند.

 

4 راه برای بازیابی محتوا

۳- در انجمن‌ها و تالارهای گفتگو فعالیت کنید.

در اینترنت جستجو کنید و ببینید آیا در زمینه کاری شما انجمن یا تالار گفتگویی هست؟ این تالارها مکان بسیار خوبی برای گفتگو و تبادل نظر است. معمولاً در این تالارها اعضا سؤالات خود را مطرح می‌کنند و سایر اعضا به آنها پاسخ میدهند. قسمتی هم برای درج اخبار جدید در زمینه فعالیت تالار در نظر گرفته میشود.
چگونه باید اینکار را انجام دهید؟ در این تالارهای گفتگو عضو شوید و شروع به فعالیت کنید. معمولاً در این تالارها اعضا سؤالات خود را مطرح می‌کنند و شما می‌توانید به سؤال آن‌ها پاسخ مختصری بدهید و لینک محتوایتان را به عنوان مرجع درج کنید و از آن‌ها بخواهید برای اطلاعات مفصل‌تر به آن محتوا رجوع کنند.

۴- پول خرج کنید.

یک راه دیگر برای ترویج محتوا دادن آگهی در گوگل ادوردز یا شبکه‌های اجتماعی است. معمولاً هر شبکه اجتماعی سیستم آگهی خاص خود را دارد. شما می‌توانید با توجه به شبکه مورد نظرتان در آن برای محتوایتان تبلیغ کنید. گوگل ادوردز نیز شبکه تبلیغات هوشمند گوگل است که برای هر جستجو تبلیغات متناسب با آن را نمایش می‌دهد. چنانچه نمی‌دانید چگونه باید این کار را انجام دهید می‌توانید با کمی جستجو شرکت‌هایی را پیدا کنید که این کار را برای شما انجام می‌دهند.

۵- همان محتوا را به شکلی دیگر تولید کنید.

تولید همان محتوا به شکلی دیگر یک راه بسیار خوب برای ترویج محتوا است. اگر محتوایتان متنی است می‌توانید آن را با کمی تغییر یا در صورت امکان بدون تغییر به صورت ایبوک برای دانلود رایگان قرار دهید. حتی می‌توانید آن را به شکل فایل صوتی ضبط کرده و یک پادکست تولید کنید. اگر محتوایتان ویدیو است و برای تهیه آن از تصاویر مختلف استفاده کرده اید شاید بشود آن را به شکل اسلایدهای پاورپوینت یا یک اینفوگرافی درآورد.

وقتی یک مطلب را در فرمت‌های مختلف تولید کنید می‌توانید آن را در گستره بسیار وسیع‌تری به اشتراک بگذارید و منتشر کنید و در نتیجه به مخاطبان بسیار بیشتری برسید.

چکیده:

ترویج محتوا یعنی رساندن محتوا به دست تعداد هرچه بیشتر مخاطبان.برای اینکار:
۱- ایمیل بفرستید
۲- از شبکه‌های اجتماعی استفاده کنید.
۳- در انجمن‌ها و تالارهای گفتگو فعالیت کنید.
۴- تبلیغ کنید.
۵- همان محتوا را به شکلی دیگر تولید کنید.